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紅星美凱龍:從進口家居的啟蒙者到引路者
http://www.qafwgd.live 2018-07-03 16:39:04 中國經營網

6月28日,被稱為“美國中產階層第一套家具”的Thomasville&Co.旗艦店在西安揭幕。

Thomasville&Co.是紅星美凱龍與美國知名家具集團HHG共同在中國市場推出全新集合品牌,匯集Thomasville、Henredon、Drexel三大美國百年家具品牌,自2017年4月以來,已陸續在上海、北京、西安、常州、鄭州、南京、沈陽七個城市開設8家門店。

在西安旗艦店的開幕儀式上,紅星美凱龍國際貿易有限公司總裁朱家桂表示,Thomasville&Co.上海、鄭州等門店的平均月銷售已穩定在百萬以上的量級。2018年,Thomasville&Co.將在全國開設30家左右門店,并在3年內達到100家的規模。

紅星美凱龍國際貿易有限公司總裁朱家桂致辭

HHG集團全球市場高級副總裁Cyndy Lim致辭

經歷一年多的孵化期,Thomasville&Co.終于迎來了進入中國市場后的爆發,而作為其背后操盤者——紅星美凱龍B2B國際品牌中心也吸引了越來越多全球高端家居品牌的關注。

Thomasville&Co.旗艦店

國際家居品牌進入中國的困局

隨著經濟水平和互聯網的發展,中國目前正處于消費升級階段,中產階層的人數從原來的幾百萬增長到近一億,這意味著消費的巨大的風口的到來。中國富起來的階層,越來越注重與自己精神內涵相關的家居生活。

“消費升級”旋風下,中國正在成為全球的經濟引擎,中國市場也早就成為全球企業必爭之地。一個在許多跨國公司里流傳的說法是:如果說過去十幾年,不進入中國市場只是讓公司們損失了大量的利潤,而今天如果再不進入中國市場,失去的就是整個公司的未來。

當各個行業的國際公司如潮水般涌入中國時,有一個行業,跨國公司的發展卻一直不冷不熱——那就是家居行業。分析人士表示,目前中國進口家居市場份額尚不到一百億,隨著經濟發展和消費需求的變化,未來可以達到萬億以上的規模。

朱家桂解釋說,不同于3C、服裝等標準化程度比較高的產業,家居行業的個性化特性,讓國際品牌進入中國市場時往往容易水土不服,這種水土不服概況來講就是兩種不對稱。

第一種不對稱即國際品牌不了解中國市場,各地區消費者的購買力、消費習慣、審美喜好等皆不相同,很難直接套用國外模式。甚至中國國內各省份,因為經濟差距,消費者的偏好也大不相同,這讓許多初進中國的品牌舉步維艱。此外,國際品牌進入中國市場商務成本也非常高,尋找門店物業、開店裝修、宣傳推廣整個鏈條周期過長,從而導致成本過高。

第二種不對稱是國內的經銷商不了解國際品牌,雖然他們深諳本土消費者對高品質家居產品的需求,但卻不知道哪里可以找到合適的品牌。因此,每年米蘭展、高點展上,龐大的中國經銷商隊伍便成了展會一大景色。

5年布局 紅星美凱龍B2B戰略即將爆發

洞悉到這一趨勢的紅星美凱龍,早早就開始布局這一領域。

一直以來,紅星美凱龍都在積極引入國際大牌家居產品,更是大聲喊出“甄選全球設計尖貨”這一品牌口號。

作為最早讓消費者接觸到國際家居品牌的企業,紅星美凱龍對中國人對進口家具有著啟蒙作用。現在,當國際品牌迫切需要深入中國市場的時候,紅星美凱龍又一次扮演引路人的角色。

5年前的米蘭,作為中國第一個進口品牌孵化的B2B平臺——紅星美凱龍B2B國際品牌中心正式成立,旨在依托中國最大的家居行業流通平臺,借助紅星美凱龍專業,豐富的行業背景,將優秀的國際品牌引入中國市場,從而滿足中國消費者對更高品質家居產品的需求。

作為中國最大的家居流通企業,紅星美凱龍在全中國擁有200多家高端連鎖家居商場,并在一線城市北京、上海、重慶、南京、深圳、廈門均打造了紅星美凱龍國際館,為進口品牌進入中國提供了優質的銷售平臺,也為國際品牌在中國開疆破土提供了優質的銷售網絡。

對于國際家居品牌來說,覆蓋全國的團隊,三十多年中國運營的行業經驗,高度的市場敏感度,這是紅星美凱龍B2B國際品牌中心最吸引他們的地方。

朱家桂表示,“我們能夠提供豐富全面的品牌進入戰略服務,其中包括宏觀經濟發展水平與態勢、人口及國民消費規模、商品住宅開發及消費趨勢、家居產品消費習慣及特征、家居產品市場結構與品牌競爭格局。"

陜西鋒尚實業有限公司董事長王曉鋒表示,通過紅星美凱龍B2B平臺,可以大幅提高國內經銷商與國外品牌的溝通效率、供應鏈效率等,讓運營成本降低,最終讓消費者用更低的價格買到更好的家居產品。

與此同時,紅星B2B國際品牌中心做了一件之前整個行業都沒做的事情——對接國內經銷商和國際品牌。紅星美凱龍在全國180多個城市的200多家商場,擁有近80,000經銷商建立了長期深厚的合作關系。能夠根據分析品牌特征及進入戰略進行渠道建設規劃,根據量身定做的銷售網絡構建方案進行精準經銷商推薦。

此外,紅星B2B平臺的專業團隊還將為國際品牌提供點到點的顧問式服務解決方案,建立戰略合作伙伴關系。針對國際品牌進入中國市場所需,提供長期發展戰略咨詢,建立營運標準、規劃和拓展全國渠道,品牌運營顧問等服務。

為了讓這種對接更加緊密,紅星美凱龍還承辦了今年9月份的上海家博會和明年3月的上海建博會,同時還積極參與11月的首屆中國國際進口博覽會。屆時,更多的海外品牌能夠通過展會平臺,測試中國市場的溫度,也讓全國優秀的經銷商與國際大牌零距離接觸。

共享家居經濟體助力產業升級

業內人士指出,紅星美凱龍B2B戰略,不但為國際品牌打開中國市場找到一條高速公路,更加快了中國家居產業與國際產業融合速度。

據德勤《2016全球制造業競爭力指數》報告,2016年中國是全球最具競爭力的制造業國家,但仍然面臨結構性問題,有效需求不足使得產能過剩問題凸顯,有效供給不能完全適應消費結構升級的需要。

在家居行業,供給側改革的問題尤其明顯。新中產消費者急需更有設計感、科技感、品質感的家居產品,但本土企業的產品距離消費者的需求仍有一段距離,這也是進口家居受到歡迎的原因。

但隨著B2B平臺的快速發展,中國企業與國際企業在技術、設計、運營經驗相互嫁接、互相學習,在這平臺上所孕育而生的共享家居經濟體必將使得現有的產業獲得幾何倍數的增長。

家居行業新的風口已經打開,未來讓我們拭目以待。

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